LES LIVRES DE MICHAËL AGUILAR

 
Vendeur d'Elite - Livre de Michaël Aguilar - Dunod - les secrets des meilleurs vendeurs
Vendeur d'élite - Nouveauté 2018

Michaël Aguilar - Dunod  

6ème édition - 50 000 exemplaires vendus

 

Comment font-ils pour vendre plus ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs reconnus comme les meilleurs de France dans leur secteur.

Une édition enrichie de nouvelles clés pour convaincre et d'un chapitre sur le Social Selling et l'usage de Linkedin.

Booster Book - Le livre qui (vous) motiv
Booster Book

Le livre qui (vous) motive !

Michaël Aguilar - 1min30 Publishing

14 conseils et plus de 400 citations pour faire jaillir la motivation en vous... ou la déclencher dans votre équipe ou chez vos proches...

 

 
L'Art de motiver - Livre de Michaël Aguilar - Dunod - les meilleures techniques pour motiver ses vendeurs ou son équipe
L'art de motiver

Michaël Aguilar - Dunod

2ème édition - 2018

 

Existe -il des techniques, astuces ou méthodes qui puissent transformer un manager «lamda» en un manager motivant ? L'auteur détaille tout ce qu'il faut faire pour déclencher la motivation et explique comment les techniques de vente peuvent aussi la servir. 
Le livre s'appuie sur un sondage effectué auprès de plus de 2000 personnes dans plus de 300 entreprises.

 

 

Vaincre les objections des clients

Michaël Aguilar - Dunod  

3ème édition

 

Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... 

Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès.

 

Vaincre les objections des clients

Michaël Aguilar - Dunod  

3ème édition

 

Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... 

Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès.

 

Conclure la vente - livre de Michaël Aguilar - Dunod - techniques de closing pour faire signer les clients
Conclure la vente

Michaël Aguilar - Dunod  

 

Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?
Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour faire signer davantage de clients !

 

Les Accélérateurs de Vente - Livre de Michaël Aguilar et Philippe Lafaix - Dunod - 100 techniques pour vendre plus, plus vite et plus cher
Les accélérateurs de vente

Michaël Aguilar - Philippe Lafaix -Dunod 3ème édition - Nouveauté 2018

 

100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher...

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... 

 

 
300 citations pour convaincre - Livre de Michaël Aguilar - Dunod - pour persuader et vendre
300 citations pour convaincre

Michaël Aguilar - Dunod  

 

Convaincre, c’est essentiel, en particulier dans le commerce et les affaires. Tous les jours, nous avons à persuader l’autre, à appuyer un propos ou à illustrer un argument.
Organisées selon des situations récurrentes de la vie, voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.

 

 

300 citations pour la vente et la négo - livre de Michaël Aguilar - Dunod - pour mieux vendre et négocier
300 citations pour la vente et la négo

Michaël Aguilar - Dunod  

 

« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu’une longue explication. Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.

 

 

 
 
300 citations pour motiver - Livre de Michaël Aguilar - Dunod - pour motiver et booster
300 citations pour motiver

Michaël Aguilar - Dunod  

 

Motiver est un art subtil qui nécessite de trouver les mots justes, qui dynamisent, qui stimulent, qui marquent les esprits et conduisent les hommes à donner le meilleur d’eux-mêmes.
On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu’une longue explication.
Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.

 

 

300 citations pour réussir - livre de Michaël Aguilar - Dunod - pour se motiver et entreprendre
300 citations pour réussir

Michaël Aguilar - Dunod  

 

Les citations sont comme le vent : certaines vous caressent le visage et vous procurent du plaisir tandis que d’autres vous secouent ou vous soulèvent de terre.
C’est le rôle de ces 300 citations : vous faire réfléchir, vous inciter à agir, vous bousculer et vous faire décoller ! Alors soyez prêt, car la réussite est sans doute au bout de ce petit livre…

 

 

Mettez de l'humour dans vos discours - Livre de Michaël Aguilar - Eyrolles - 200 histoires drôles pour dynamiser vos réunions, séminaires ou conventions
Mettez de l'humour dans vos discours

Michaël Aguilar - Eyrolles 

 

200 histoires drôles pour dynamiser vos réunions, séminaires ou conventions...

Dans le monde des affaires, l'usage de l'humour constitue une carte essentielle dans le jeu de celui qui cherche à persuader ou à séduire. Une histoire bien placée, une anecdote ou un jeu de mots approprié peuvent alors faire pencher la balance et offrir un avantagage décisif.

 

Les Accélérateurs de Vente - Livre de Michaël Aguilar et Philippe Lafaix - Dunod - 100 techniques pour vendre plus, plus vite et plus cher
50 Secrets de Champions
pour être au top dans votre vie

Michaël Aguilar - Dunod  

 

Une phrase peut parfois changer une vie... et les grands athlètes en témoignent !

Dans ce livre ils vous révèlent le message qui les a motivés et boostés pour se dépasser.

Découvrez le conseil en or de Sébastien Loeb, Edgar Gropiron, Bixente Lizarazu et 53 autres champions du monde, pour devenir, à votre tour, champion de votre vie...

 

 

 

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